LIDERAZGO PARA LA NEGOCIACIÓN

Liderazgo para la Negociación Por: Javier Ismodes SUMARIO:Negociar implica la decisión de hacerlo, ser capaz de analizar que buscar la solución o posible solución ante una situación de conflicto con una contraparte, es más eficiente que no hacerlo, por ello la negociación requiere de conductas de liderazgo de las personas que negocian, no solamente para […]

EMPATÍA PARA LA NEGOCIACIÓN

Empatía para la negociación Por: Javier Ismodes SUMARIO: Una de las consideraciones más importantes en el camino de la negociación, como ya hemos mencionado en nuestros podcast, es conocer los verdaderos intereses tuyos y los de la otra parte, ello tiene que ver con saber qué es lo que verdaderamente necesitamos para satisfacer una necesidad, […]

CUANDO LLEGAR A UN ACUERDO, NO ES LO MEJOR EN UNA NEGOCIACIÓN

CUANDO LLEGAR A UN ACUERDO, NO ES LO MEJOR EN UNA NEGOCIACIÓN Por: Javier Ismodes La Negociación, tiene como objetivo la búsqueda de un acuerdo que satisfaga los intereses de las partes. Para ello, es necesario descubrir cuáles son los verdaderos intereses, es decir tener claro por utilidad, satisfacción, eficiencia, análisis costo beneficio, etc, qué […]

“Egociación” Cuando el EGO afecta y complica la Negociación.

“Egociación” Cuando el EGO afecta y complica la Negociación Por: Javier Ismodes SUMARIO: El presente trabajo pretende desarrollar parte de los aspectos psico – subjetivos en el proceso negocial, como el ego, las emociones y la consciencia, los cuales deben ser administrados para garantizar un proceso negocial adecuado en todo el proceso, esa incorporación es […]