SUMARIO:

Una de las consideraciones más importantes en el camino de la negociación, como ya hemos mencionado en nuestros podcast, es conocer los verdaderos intereses tuyos y los de la otra parte, ello tiene que ver con saber qué es lo que verdaderamente necesitamos para satisfacer una necesidad, este descubrimiento permite plantear opciones para lograr el objetivo nuestro como del de la contraparte.

ABSTRACT: 

One of the most important considerations in the process of negotiation, as we have already mentioned in our podcasts, is knowing your true interests and those of the other party. This has to do with knowing what we truly need to satisfy a need. , this discovery allows us to propose options to achieve our objective as well as that of the counterparty.

PALABRAS CLAVE – KEYWORDS:

Negociación, Empatía.