SUMARIO:Negociar implica la decisión de hacerlo, ser capaz de analizar que buscar la solución o posible solución ante una situación de conflicto con una contraparte, es más eficiente que no hacerlo, por ello la negociación requiere de conductas de liderazgo de las personas que negocian, no solamente para tomar decisiones y contar con iniciativa para las mismas, sino básicamente para ser un transformador de situaciones conflictivas, complicadas o contingentes a situaciones o realidades de búsqueda de un acuerdo que logren satisfacer los intereses de las partes.

ABSTRACT:Negotiating implies the decision to do so, being able to analyze that seeking a solution or possible solution in a conflict situation with a counterpart is more efficient than not doing so, which is why negotiation requires leadership behaviors from the people who negotiate, not only to make decisions and have initiative for them, but basically to be a transformer of conflictive, complicated or contingent situations to situations or realities in search of an agreement that manages to satisfy the interests of the parties.

PALABRAS CLAVE – KEYWORDS:

Negociación, Liderazgo.