SUMARIO: El presente trabajo pretende desarrollar parte de los aspectos psico – subjetivos en el proceso negocial, como el ego, las emociones y la consciencia, los cuales deben ser administrados para garantizar un proceso negocial adecuado en todo el proceso, esa incorporación es parte de las recientes investigaciones en el campo de la negociación.

ABSTRACT: The process of negotiation, not only concerns the traditional elements;  also includes the treatment of psychological issues,  like ego, emotions and consciousness. In this paper we want to develop these concepts like a way for successful bargaining.

PALABRAS CLAVE – KEYWORDS:

Negociación, ego, emociones, consciencia, intereses, opciones, acuerdo.